Certificate Course: Major Donor Fundraising Specially designed training for securing major donations from a variety of sources

Major Donor Fundraising can provide an important contribution to realising your organisation’s ambitions. It is therefore critical to develop skills to ensure the effectiveness of efforts to secure these large financial sums. Knowing which techniques to employ and how best to implement them is vital to maximising the prospects of your Major Donor Fundraising efforts.

Finding suitable individuals and developing a relationship with them are necessary processes for securing major donations. Once a relationship has been established, it is common to work together with your potential donor to develop a project and this requires a specific skillset that you will learn in this course. Understanding the needs and desires of your potential donor and being able to incorporate them into such a project are keys to successful Major Donor Fundraising.

This course covers the three key types of Major Donor Fundraising: individual major gifts, corporate partnerships and legacy fundraising. These domains of Major Donor Fundraising make it distinct from other forms of fundraising and it is therefore critical to undertake each of these areas, and the characteristics that are unique to them, well to ensure your organisation is realising its fundraising potential.

Ziel & Zielgruppe

This course will teach you the specifics of Major Donor Fundraising as distinct from other forms of fundraising, and will cover the three key areas of Major Donor Fundraising: individual major gifts, corporate partnerships and legacy fundraising. The course will equip you with the skillset to find donors and their affiliates, contact them and develop lasting relationships with them over time. Emphasis is placed on techniques for engaging with individuals to achieve your fundraising objectives. You will also be equipped with an understanding of how to guide the development of a project with your potential donor to give it the greatest chance of success. You will possess strategies for effectively managing the key relationships required for securing the major donations you desire.

The target groups of this course are individuals who are engaged or will engage with existing and potential major donors and who wish to understand how to maximise the value of potential major contributions. Also, those seeking to become skilful collaborators on projects with major donors and those looking for a comprehensive approach to donor engagement, covering different types of major donors and instilling essential techniques for fostering strong relationships.

Inhalte

  • What is Legacy Fundraising?
  • The Legacy Fundraising Cycle and its applications:
    • Research
      • Current research: Understanding the legacy market throughout Europe and the world
      • Why and when we make and change wills/testaments
      • The motivations for leaving a legacy and developing a vision to match the motivation
      • Key research methods to find your donors and others (volunteers, staff, boards etc.)
    • Prospects
      • Who are your best prospects? Prioritising your donors and others
      • Communications
      • Identifying all possible communication channels and maximizing the potential for each channel to encourage legacy giving through story telling and message development
      • Distinguishing the best story tellers and the stories they should tell
    • Evaluating Success
      • Techniques on how to evaluate performance and success
  • Potential pitfalls and how to avoid them
  • Best-practice tools and strategies for implementing and executing the Legacy Fundraising Cycle in all stages and situations
Trainer
Richard Radcliffe

  • Context of Individual Major Gifts in a fundraising strategy.
  • What exactly is Individual Major Gift Fundraising?
  • Where does it sit inside a fundraising strategy?
  • What are the key conditions for successful Individual Major Gift Fundraising?
  • The eight steps for successful Individual Major Gift fundraising
    • Research and preparation
    • Engagement and cultivation of potential Individual donors
    • Who should ask for an Individual Major Gift?
    • How will you prepare for an asking meeting?
    • What should you say in a meeting to ask for a gift?
    • What do you do once we have secured the gift?
    • Working with volunteer leadership and senior staff to secure Individual Major Gifts?
    • Stewarding Individual Major Gift donors and their donor journey.
Trainerin
Gill Jolly

  • Principles of corporate partnerships
  • Types of corporate partnership
  • Current trends in corporate partnerships
  • Developing long term corporate partnerships for your charity or NPO
    • Companies and sectors to align with
    • Identifying prospects and contacts
    • Ethical considerations
    • Developing your assets
    • First contact: cold calls and emails
    • Building relationships
    • Influencing and negotiating skills
    • Persuasive and compelling proposals
  • Delivering and maximising long term partnerships
    • Partnership essentials
    • Successfully starting a new partnership
    • Developing and maximising partnerships
    • Integrating your partnership into your charity or NPO and partners’ business
    • Successful partnership renewals
  • Practical examples
  • Group Work
  • Individual to do plan to take away
Trainerin
Henrietta Jones

Ort:
campus.npo-academy.com
Termin:
Dauer:
Zeit:
Teilnahmebeitrag:
EUR990,-- exkl. 19% USt.
Prüfungsgebühr:
EUR200,-- exkl. 19% USt.
Anmeldung zum LehrgangUnverbindliche Reservierung zum Lehrgang

Certificate Course: Major Donor Fundraising
campus.npo-academy.com, 03.03.2022 – 15.03.2022

Daten zum Teilnehmer / zur Teilnehmerin
Anrede





Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen und Datenschutzgrundsätze. Verbrauchern steht ein 14-tägiges Widerrufsrecht zu. Einzelheiten zu Ihrem Widerrufsrecht finden Sie hier.

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€ 1178.10 incl. VAT per participant; for each additional participant from the same company, there is a discount of 10%. Early bookers up to 3 months before the start of the course receive a reduction of € 100,- on the net participation fee. Reductions cannot be cumulated.The participant fee includes participation in the course, confirmation of participation, course materials and refreshments.

After the course, the participant can take an optional 2-hour exam covering the entire content of the course. Upon successful completion of the exam, the participant will receive a course certificate from the NPO-Academy. For the examination, there is an additional fee of € 250 excl. 19% VAT (€ 297,5 incl. 19% VAT).

Sollten Sie Fragen zu diesem Kurs oder zu Fördermöglichkeiten haben, rufen Sie uns bitte unter +49 30 920 383 9994 an oder schicken Sie uns eine E-Mail an office.de@npo-academy.com. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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            [headline] => <h1>Professional „Sales“ Training für Unternehmenskooperationen und Großspenden<span class="st">– Wie Sie Entscheidungen Ihrer Partner steuern</span></h1>
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            [teaser] => <p>Das Management von Unternehmen und Großspender erwarten einen professionellen Auftritt, wenn es um größere Summen geht. Erlernen Sie die richtigen Verhaltensweisen im Rahmen eines professionelles Auftritts und wie Sie Ihre Partner steuern und überzeugen können.</p>
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            [teaser] => <p>Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!</p>
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Controlling in Vereinen und NPOs

Lernen Sie, wie Sie Controlling in NPOs als Entscheidungsgrundlage für Managemententscheidungen anwenden können.

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Kommunikative Kompetenz– Probleme lösen durch Kommunikation

Kommunizieren statt resignieren. Die Klärung suchen statt Gespräche meiden. Ver­ständigen statt verstellen. Kritisieren statt ärgern. Sie erwerben die Kompetenzen, die Sie für Kommunikation im Berufsalltag brauchen.

Termin
, Berlin
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Vereine und NPOs II

Sie haben bereits viel Erfahrung in der Öffentlichkeitsarbeit gesammelt und sind auf der Suche nach neuen Impulsen? In diesem Seminar erhalten Sie neue Impulse und Ideen für langfristige und effektivere Öffentlichkeitsarbeit.

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Großspenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Großspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Zertifikatslehrgang: Prozess- und Qualitätsmanagement in NPOs

Modernes Management in NPOs erfordert die laufende Auseinandersetzung mit den eigenen Organisationsprozessen. Wie Sie Ihre Non-Profit Organisation zeitgemäß und fit für die Zukunft aufstellen, erfahren Sie in diesem Lehrgang!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 10 dauer:

Prozessmanagement in Vereinen und NPOs

Erfahren Sie, wie Sie mittels (Neu-)Gestaltung der internen Organisationsprozesse Ihre Organisation kostengünstiger und zeiteffizienter im Rahmen eines gesamthaften Prozessmanagements aufstellen.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 4 dauer:

Personalgewinnung in Vereinen und NPOs

Professionelle Personalgewinnung für NPOs leicht gemacht! Wie Sie Ihre wichtigste Resource ansprechen, interviewen und richtig auswählen.

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Zertifikats­lehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs

Lernen Sie von den führenden PraktikerInnen des Fundraising die wirkungsvollsten Instrumente und Methoden des Fundraising kennen und wie Sie diese in Ihrem Organisationskontext anwenden können.

Termin
, Berlin
Dauer
showdauer: 6 dauer:

Qualitätsmanagement in Vereinen und NPOs

Erfahren Sie, wie Sie "Qualität" als Grundlage für Handlungen Ihrer Mitarbeitenden in Ihrer Organisation etablieren und weiterentwicklen, um den Anforderungen der Gegenwart und Zukunft entsprechen zu können!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 4 dauer:

Großspenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Großspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
, Berlin
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising Unterstützer zu Spendern entwickeln!

Termin
, Berlin
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
, Berlin
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Controlling in Vereinen und NPOs

Lernen Sie, wie Sie Controlling in NPOs als Entscheidungsgrundlage für Managemententscheidungen anwenden können.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Nützliche Google Tools

Dieses Seminar vermittelt in Theorie und Praxis wie Sie relevante Google Tools effizient und erfolgreich einsetzen können. Sie lernen relevante Google Tools und Services kennen, und verstehen deren Einsatzgebiete.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Mitgliedermarketing in Verbänden und Vereinen

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie im Rahmen von Mitgliedermarketing Ihre Mitgliederbasis ausbauen und Ihre Mitglieder besser an Ihre Organisation binden.

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Online-Fundraising

The objective of the seminar is to provide you with up-to-date knowledge with regard to carrying out online campaigns and fundraising measures in theory and in practice and to consolidate existing expertise.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Controlling in Vereinen und NPOs

Lernen Sie, wie Sie Controlling in NPOs als Entscheidungsgrundlage für Managemententscheidungen anwenden können.

Termin
, Berlin
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Fundraising Strategy: How to set the path to the future

In this live virtual seminar, you will learn how to develop a fundraising strategy and how to avoid pitfalls by implementing the fundraising strategy into an organisation.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Zertifikatslehrgang: Fundraising in Vereinen und NPOs

Lernen Sie von den führenden PraktikerInnen des Fundraising die wirkungsvollsten Instrumente und Methoden des Fundraising kennen und wie Sie diese in Ihrem Organisationskontext anwenden können.

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 6 dauer:

Großspenden-Fundraising

Lernen Sie professionelle Vorgehensweisen im Großspenden-Fundraising kennen und anwenden.

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Online-Fundraising

Lernen Sie, wie Sie wirkungsvolle Online-Kampagnen initiieren können und wie Sie im Rahmen von Online-Fundraising UnterstützerInnen zu SpenderInnen entwickeln!

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Training für erfolgreiche(re) Spendenmailings

Wie verfasse ich einen Spendenbrief? Lernen Sie in diesem Workshop, erfolgreiche Spendenmailings für Ihren gemeinnützigen Verein oder Ihre Non-Profit-Organisation zu gestalten und vorhandene zu verbessern!

Termin
, Köln
Dauer
showdauer: 1 dauer:

Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Der Methoden-Klassiker! Lernen Sie, wie Sie sachgerechte Einigungen mit (Vertrags-)Partnern erzielen.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Storytelling für NPOs

Lernen Sie, wie Sie mithilfe von Storytelling erlebbare Geschichten entwickeln, die begeistern und unterhalten, die Spenderinnen und Spender an Ihre NPO binden.

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Führen ohne Vorgesetztenfunktion– Ist das nicht ein Widerspruch?

Wenn Sie führen sollen ohne hierarchische Vorgesetztenmacht und für Ergebnisse einstehen sollen, kann dies immer wieder sehr herausfordernd sein. Wie es trotzdem gelingen kann, erfahren Sie in unserem Seminar!

Termin
, campus.npo-academy.com
Dauer
showdauer: 2 dauer:

Controlling in Vereinen und NPOs

Lernen Sie, wie Sie Controlling in NPOs als Entscheidungsgrundlage für Managemententscheidungen anwenden können.

Termin
, München
Dauer
showdauer: 1 dauer:

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